2023年初确定“高端性价比”战略的三只松鼠,经过半年的发展,交出了怎样的成绩单?
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8月28日晚间,三只松鼠披露了2023年半年报。报告期内,公司营业收入28.93亿元,归属母公司净利润1.54亿元,同比增长87.03%。其中,6月营业收入4.01亿元,同比增长16.46%,整体经营情况呈现逐月向好趋势。
探其原因,在“高端性价比”战略牵引下,三只松鼠坚持以优质渠道牵引供应链变革,推动运营改善与供应链升级并行,逐步构建“全品类+全渠道”经营能力,带动业绩实现可持续增长。
在进行产品升级迭代的同时,三只松鼠也在夯实渠道基础。除了践行“品销合一”新电商战略,打造以坚果为核心的全品类多品项大单品供应链矩阵,实现了新增长外,在渠道端进行全面布局,也是助力业绩回暖的重要原因之一。
事实上,借助全国化品牌势能,三只松鼠已经形成线上线下全渠道销售体系,但三只松鼠仍在积极拓展新渠道,以“用户、渠道、供应链”一体化运营构建“线上+线下”的全渠道经营体系,包括直播电商、社交电商、社区零食店、TO-B团购业务等,展现出积极拥抱新场景、新业态的姿态。
线上业务端,三只松鼠的传统电商平台于6月恢复增长,其中天猫旗舰店7月份实现双位数增长,而以抖·音、拼多多为代表的新兴电商平台增长迅速,其中抖·音6月营收同比增长超300%。究其原因,“直播+短视频”等多形式的创新,为消费者提供了更加多元化、多链路的消费场景,从而激发消费者的潜在需求,为商家提供了广阔的增长潜能。
抖·音作为三只松鼠2023年的重点渠道,从年节销售转向基于大单品的可持续经营,构建起包括自播、代播、达播等在内的直播矩阵,并于报告期内打造了500g罐装每日坚果、随心装夏威夷果、甘栗仁、高蛋白肉脯、风干牛肉等爆款新品,均位列对应品类榜单TOP1。
线下分销业务端,三只松鼠于第二季度实现同比增长超30%。其中区域经销新增日销专供品32款,打造超10000个标杆终端,日销品销售占比提升显著。截至2022年末,三只松鼠已与超1000家优质经销商伙伴建立合作,入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超,实现一级城市覆盖率100%。
基于2022年的全域分销布局,三只松鼠将持续聚焦区域经销,逐步从中度分销转向终端的精细化运营管理,现代渠道推进KA直营合作,传统渠道以标准化陈列与价格统一管控打造标杆市场。同时,升级具有“终端性价比”的坚果与零食日销专供货品,具体落实全新一盘货与终端管控体系,构建休闲零食行业的全新商业模式。
此外,三只松鼠主动把握零食量贩新趋势,转向社区零食门店新业态。在“人人吃得起、处处买得到”新愿景牵引下,三只松鼠借助全国化的品牌影响力、坚果核心品类优势和全品类开发的供应链能力,升级打造自有品牌社区零食店,为每个家庭提供全品类的高端性价比零食。
2023年6月中下旬,三只松鼠开出首批自有品牌社区零食店,截至8月底已在安徽、江苏区域开出25家。据悉,三只松鼠将持续拓展品类、优化数字系统、创新加盟机制,为下一步社区零食店的加速布局奠定基础。
面对流量的持续分化,三只松鼠称将结合全国化品牌优势,明确“高端性价比”长期战略,线上渠道贯彻“品销合一”电商新战略,持续构建“丰富、新鲜、优质、低价”的产品矩阵,打造标杆店铺,拓展直播矩阵等方式,实现线上回暖增长;分销渠道推进“终端性价比”战略布局,升级与战略相符的坚果与零食日销专供货品,打造标杆市场,实现分销持续增长;线下门店通过加盟拓展策略,升级打造品质型社区零食店,努力实现规模化增长。
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